マンションQ&Aサイト。専門家が新築マンションの悩みにお答え!マンションの事なら何でも解決!

マンションってどうよ?関西版 マンションってどうよ?関西版 初めての方へ サイトマップ
マンションってどうよ?関東版
ホーム 専門家に聞く! マンション周辺情報 マンションブログ集 希望物件を探す 四天王コラム 用語集 みんなの広場
マンションってどうよ?関東版ホーム > マンションってどうよ?メルマガバックナンバー > 第1回 信頼できる営業マンは?
マンションってどうよ?メルマガ(無料)

第1回 信頼できる営業マンは?

まぐまぐ殿堂入り

2004. 07. 19

*************************************************************

■信頼できる営業マンは?


私がマンション業界に足を踏み入れたのは、今から約20年前のこと
です。

当時のマンション業界では、即日完売なんてありえません。短期間
で完売しようものなら、価格が安すぎたと会社からお叱りを受ける
時代です。

今では当たり前のことなんですが、当時は棟外にモデルルームを造
るマンションは、総戸数が50戸を超える物件だけです。50戸を超え
ないマンションは、サンプルルームといって、キッチンと洗面化粧
台を並べただけ。ひどい物件は、見本もない、展示パネルとパンフ
レットだけ、ガイドルームと呼んでいました。

お客様は、設備の見本とパンフレットの参考写真、図面プラス営業
マンの説明で購入するか否かを決定するわけです。ひどいでしょ?

今思うと、全く消費者のことを考えていない売り方です。しかし、
それでもお客様はサンプルルームへ来てくれて、契約してくれるの
です。

そんなんでよく売れたなって思いません?

当時の営業マンの合言葉は「資産」です。不動産は右肩上がりに値
上がりするものだったのです。だから「将来損しませんよ」で売れ
たのです。で、事実値上がりもしましたから、お客様も喜んでいた
のでは?

営業マンは、お客様に「買っていただく」というより、「売りつけ
る」という意識が強く、個々の営業テクニックに走っていて、自分
のノウハウを人に教えない、そんな風潮もありました。

今のマンションの売り方は変わりましたねぇ〜。キッチンとか色は
選べるし、プランも選べる。設計変更もOKなんてマンションもあ
ります。デベロッパーは確実に消費者寄り、そうでないと売れませ
んよね。

でも中には、今でも消費者の立場に立ったアドバイスができない営
業マンもいますよ。知識不足だったり(あまり勉強をしてない?)、
「買わせてみせる」みたいな以前の営業スタイルで接する者もいま
す。

そんなんじゃ、「日本で一番高い商品」は売れません。

当然のことなんですが、営業マンは自分から物件のデメリットを言
いません。競合物件のデメリットばかりを言う営業マンは多いんで
すけどね、それもどうかと思います。

そこで、皆さんにお勧めしたいのは、購入前、営業マンに「ところ
でこの物件のデメリットは何ですか?」とか「他のマンションに比
べて劣っている点はどんなところですか?」と質問してみてくださ
い。

商品は良いけれど価格が高いとか、価格は安いけど設備が劣ってる
とか、必ず欠点はあるはずです。正直に答えてくれる営業マンは、
信頼できると言ってもよいでしょう。多少言い訳がましくても構い
ません。

不動産購入は、一生のうちで何度も経験することではありません。
メリットとデメリット、全てを把握した上で契約しましょう。

契約前は、気持ちは高ぶります。その場の雰囲気や勢いで契約して
しまうという話を耳にします。

しかし、何か疑問に思ったら、納得いくまで説明を聞いてください。
一旦立ち止まって、冷静に考えることは必要ですよ。

*************************************************************

【上手なマンションの買い方教えます!】メルマガ登録はこちらから

次へ 第2回  関西のマンション業界はバブル再来?!

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

[発行者] NPO法人 住宅情報ネットワーク
     理事長 荻野 重人
     〒541-0057 大阪市中央区北久宝寺町4-4-14-1001

[お問合せ] ogino@m-douyo.jp

[ホームページ] マンションってどうよ? http://kanto.m-douyo.jp/
     ●新築マンション購入のお悩みに100人の専門家がお答え!
     ●関東の分譲マンションのほとんどを網羅!

[メルマガ登録・解除] http://kanto.m-douyo.jp/mailmagazine/

このマガジンはまぐまぐ http://www.mag2.com を利用して発行し
ています。

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★




2011. 06. 06 第326回 災害復興融資
2011. 05. 31 第325回 ハザードマップでリスクを知る
2011. 05. 09 第324回 平成24年住民税
2011. 03. 07 第323回 平成23年所得税
2011. 02. 28 第322回 リフォームで助成金・既存住宅流通活性化事業
2011. 02. 21 第321回 既存住宅瑕疵保険
2011. 02. 14 第320回 住宅ローン控除と利息の関係
2011. 02. 07 第319回 リフォームとリノベーション
2011. 01. 31 第318回 固定金利型か個的金利期間選択型か
2011. 01. 24 第317回 固定金利型か変動金利型か

バックナンバーへ戻る

専門家に寄せられた質問一覧はこちら
マンションってどうよ?関東版ホーム > マンションってどうよ?メルマガバックナンバー > 第1回 信頼できる営業マンは?
ページの先頭へ
マンションってどうよ?関東版ホーム | 専門家に聞いちゃおう! | プレミアムサービス新築分譲マンションブログ集
新築分譲マンションを希望条件で検索! | 四天王コラム | マンション購入用語集 | みんなの広場 | マンション | 一戸建てってどうよ?
NPO法人とは? | 運営者情報 | 運営者の日記 | ご協力頂いてる専門家の方々 | 専門家募集 | リンク集 | 広告掲載 | 専門家タイアップ広告 |マスコミ掲載履歴| コラム執筆実績
Copyright(C)2006 特定非営利活動法人 住宅情報ネットワーク All rights reserved.
プライバシーポリシー | お問い合わせはこちら