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質問 値引き交渉のポイント
質問者:aya さん 質問日時:2008年03月03日 19時20分28秒 回答件数:3
夫560万、私470万(今後最低3年は正社員、出産してもその後は正社員か派遣に復帰)です。

夫だけの収入でやりくりする前提で、年収の約5倍である3300万前後の物件を探しています。(身の丈に合わない値段でしょうか…?)

現在、環境・間取り・広さともに希望の物件が見つかりました。
その物件価格は3580万です。予算よりオーバーしているので、
それがネックで迷っている状態です。
(フラット35でシュミレーションすると、月の支払額が13万程度になります。月の手取り30万(夫のみ)になるので生活が厳しくなるのでは?と心配しています。)

本題ですが、この少し背伸びした物件が、キャンセル住戸です。
売主的には、今年度の決算に加算したいようで、3月中に契約することを前提に、サービスが可能だと言われました。

諸費用から100万引くとか、物件価格がいくらだったら買うとか(その場では200万引を提示されました)、食器洗浄機などオプションをつけるとか・・・・

「ある程度はお客様のいいなりになります」というスタンスだったのですが、売主的にも値引き・サービスの限界があると思います。

購入時の値引き交渉のポイント・注意事項があったら教えてください。
性格的にあまり強く出られないタイプなので、「もっとトクできたのに…」という事態に陥らないようにしたいのです。
(こんなリクエストをしたら軽蔑されるのでは?と思ってしまう)

ローン金額を抑えたいので、やはり物件価格の値引きでしょうか。
その場合、何%くらい引いてもらえる(言ってもおかしくない)のでしょうか。

漠然とした質問で申し訳ないですが、よろしくお願い致します。
回答 値引き交渉のポイント
回答者:三柴 丈雄 回答日時:2008/03/04 19:58:46

回答に対するお礼やメッセージを送る:

どの位値引きが出来るかは判りません。

ただ、当初3,300万円のご予算で考えていたのですから、
勿論 諸費用のサービスと食器洗浄機はつけてもらうを前提に
売買価格は少なくとも その金額まで下げてほしいと
仰ったらいかがですか?


性格的に・・・という事ですが、なかなか関東の人間は
負けてくれと言いにくい人が多いものですが
大義名分があれば 堂々と仰れるのではないですか(^−^)

手取り30万円で13万円以上のローン負担と その他
管理費に積立金を支払っていくのは ちょっと厳しいとは
思います

奥さまが働いていらっしゃるうちは大丈夫でしょうけれど
奥さまがご出産の場合は 相当大変なので 極力金額を
下げて欲しいという理由も 説得力があるのではないですか?

後は 相手の出方次第ですが 頑張ってください
三柴 丈雄
会社名: ハウジングエスクロー株式会社
住所: 〒140-0014
東京都品川区大井2−27−23
TEL: 03-5718-5221 FAX: 03-5718-5222
メールアドレス: info@housing-escrow.co.jp
URL: http://www.housing-escrow.co.jp/
一生に一度の大きな買い物をされる方々の不安を少しでも取り除くことにご協力できればと思います。
回答 値引き交渉のポイント
回答者:小西吉弘 回答日時:2008/03/04 21:39:53

回答に対するお礼やメッセージを送る:

マンションの購入は人生で最も高い買物です、頭金、諸費用、
住宅ローンと不動産購入には大きな金額が動きます。
ここで、資金計画を誤ると、ローン破綻を招き人生を左右す
る大きな問題を引き起こしかねませんので、慎重を期してく
ださい。
また、マンションを購入すると、ローン返済のほかに管理費、
修繕積立金や固定資産税、火災保険料、水光熱費の増加分な
どが必要になります。
無理のない返済かどうか、金融機関のホームページで、ご自
身でシュミレーションして見られたら良いと思います。
簡単に返済額や借入可能額を計算することのできるシミュレ
ーションが掲載されています。
年収から借入可能額の計算(借入限度額)、購入可能価格、
返済額などが簡単にシュミレーションできるようになってい
ます。
また、住宅購入に際してのアドバイス等も掲載されています。

銀行の審査基準とされるのは、 借入れ限度額は、年収の5倍
以内で 返済比率は、年収の25%以内とされています。

>ローン金額を抑えたいので、やはり物件価格の値引きでし
ょうか。
その場合、何%くらい引いてもらえる(言ってもおかしくない)のでしょうか。

デベロッパーは、早く資金回収をしなければなりませんので
キャンセル住戸をそのまま放置するわけに行きません。
値引きやオプションをつけてでも必死に販売しようとします。
一般的にデベロッパーの利益は10%程度ですから、それ以上の
値引きは不可能だと思います。
その範囲の中で値引きやオプションのサービス等をどれだけ
引き出せるか?aya様の交渉次第だと思います。
値引き交渉のコツについては字数の関係で解答できませんの
で直接メールください。
御教授させていただきます。
小西吉弘
会社名: 経営・労務・法務コンサルタント/マンシヨン管理コンサルタント
住所: 〒614-8101
京都府八幡市川口浜19-17
TEL: 075-983-4844 FAX: 075-983-4844
メールアドレス: y.konishi1141@maia.eonet.ne.jp
マンション管理会社での体験を基に、管理組合の立場に立って、
中身のあるコンサルテングを行います。
回答 値引き交渉のポイント
回答者:篠倉恵子 回答日時:2008/03/04 23:14:10

回答に対するお礼やメッセージを送る:

こんにちは。

(1)夫560万、私470万・・・
一般的に住宅ローンの返済の目安は「年収の5倍以内」と言われています。返済額の年収に占める割合は20〜25%位が安心でしょう。以下のホームページでいろいろシュミレーションしてみて下さい。←シュミレーションしているみたいですが。
http://www.flat35.com/simulation/index.html

2人の収入合算では購入は可能でしょうが、今後どうなるかわかりませんので、安全のために1人だけでの収入で計算された方が良いですね。

(2)その場では200万引を提示されました・・・
キャンセル物件で売主も資金回収に焦っているのでしょう。200万引いてもらえば3380万になります。(80万を引いて)3300万を提示して難色を示したら、この辺(3380万)で手を打ったほうが良いかも。売主は、売上が下がることを嫌うので(借入金の返済が遅れるので)、その分何かオプションをつけてもらうといいですね。

(3)購入時の値引き交渉のポイント・注意事項があったら教えてください。
(2)あたりの価格で交渉してみて下さい。
篠倉恵子
会社名: (株)三景園 篠倉恵子
住所: 〒675-2456
加西市若井町2528
TEL: 0790-44-0888 FAX: 0790-44-0871
メールアドレス: keikosa@dance.plala.or.jp
マンションの部屋を賃貸。管理組合の理事。資格は宅地建物取引主任者・マンション管理士・管理業務主任者。

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