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質問 値引きの件でご質問です。
質問者:ERIC さん 質問日時:2008年05月15日 17時38分16秒 回答件数:5
始めまして。
現在年収350万前後で妻と共働きを
しております。

近隣に半年前に完成したマンションで
未だ半分は空きの状況のマンションです。
駅からは徒歩20分近い物件です。

先日物件を見に行き
もし購入を考えているのであれば
諸費用を頑張るとのお話を頂きましたが
ここから更に値引きの交渉というのは
可能のなるのでしょうか?

つたない意見で申し訳ありませんが
お教え頂けると幸いです。
回答 値引きの件でご質問です。
回答者:三柴 丈雄 回答日時:2008/05/15 21:13:46

回答に対するお礼やメッセージを送る:

完成後半年で 半分しか売れておらず
駅からの距離もある物件なら
もっと値引きは期待できそうですが

その物件じゃなくてもよいのでは?

将来 買い替えを考えた時に苦労されるかもしれません
三柴 丈雄
会社名: ハウジングエスクロー株式会社
住所: 〒140-0014
東京都品川区大井2−27−23
TEL: 03-5718-5221 FAX: 03-5718-5222
メールアドレス: info@housing-escrow.co.jp
URL: http://www.housing-escrow.co.jp/
一生に一度の大きな買い物をされる方々の不安を少しでも取り除くことにご協力できればと思います。
回答 値引きの件でご質問です。
回答者:西村和敏@仙台FP 回答日時:2008/05/15 21:41:49

回答に対するお礼やメッセージを送る:

半分くらい売れている物件であれば、なかなか値引きには応じず、オプションでなんとかしようとすると思われます。

大幅な値引きは、そのマンション自体の価値の下落とすでに購入した方の反感を買うためです。

その他、高く買ったグループと安く買ったグループの対立など。

オプションとして家具家電をつけてくれるかの交渉が可能な場合があります。

//////////////////////////////////////////////////////////

しかし、徒歩20分の物件で半年経って半分空いている物件であれば購入は見合せた方が良いと思います。

空室分の管理費や修繕積立金がどうなっているか・・・。(売主が負担することになっていればいいですが、それでも売主が倒産などした場合のリスクも)

もし気に入っているのなら残り数戸になったときにまた考えてみてはどうでしょうか。(住んでいる人たちの様子なども見て)
西村和敏@仙台FP
会社名: くらしとお金のFP相談センター
住所: 〒983-0841
宮城県仙台市宮城野区原町2−3−28−1
TEL: 022-291-7097
メールアドレス: fp@fplifewv.com
URL: http://fplifewv.com
昨年、家を建てた独立系総合的FP。東日本大震災で被災するも家は無事。被災地復興住宅をアドバイス。
回答 値引きの件でご質問です。
回答者:篠倉恵子 回答日時:2008/05/16 22:52:57

回答に対するお礼やメッセージを送る:

こんにちは。

(1)駅からは徒歩20分近い物件です。
駅を徒歩で利用するにはちょっときついですが、バスなどの便があるのか、その近辺にスーパーや病院などがあるのか、環境のチェックもして下さい。

(2)未だ半分は空きの状況のマンションです。
売れ残っている半分の部屋の管理費・修繕積立金などを、売主が負担しているのかどうか(→支払っていないと管理費や積立金が不足する)確認して下さい。

(3)ここから更に値引きの交渉というのは可能のなるのでしょうか?
売主としては早く売却しないと(借入金の返済が遅れて)厳しくなるので、値下げしてでも売りたいのは山々ですが、売上が下がるので嫌う。またすでに購入した住民などの手前やりにくい。→家具などのオプションをつけて、対応するのが多いので、値下げしても大幅な値下げはないかも。

気に入った物件であれば、少し様子を見て購入を考えられたら良いでしょう。
篠倉恵子
会社名: (株)三景園 篠倉恵子
住所: 〒675-2456
加西市若井町2528
TEL: 0790-44-0888 FAX: 0790-44-0871
メールアドレス: keikosa@dance.plala.or.jp
マンションの部屋を賃貸。管理組合の理事。資格は宅地建物取引主任者・マンション管理士・管理業務主任者。
回答 値引きの件でご質問です。
回答者:小西吉弘 回答日時:2008/05/20 10:12:35

回答に対するお礼やメッセージを送る:

現在のマンション市場は、契約率が急落し、買い手が
つかず在庫が増える一方です。
完成後半年で 半分しか売れていないのはかなりひどい
状態だと思います。
売主も、販売が長期化すれば、借入金の金利支払や広告費、
人件費などの負担が雪だるま式に増え、しいては経営危機
に陥る可能性がありますので、大幅値引きしてでも早く売
ろうとしているはずです。

あえて、リスクを抱えて購入する必要はないと思います。
・竣工後、半年も経過して半分しか売れてないのには理由が
 あると思います、その理由を近隣の不動産会社等で調べる
 必要があります。
・半分の住戸で管理組合の運営がどうなっているのか。
・売れ残り住戸の管理費や修繕積立金の問題(管理費・修繕
 積立金の不足が管理組合運営に支障をきたす)。
・駅から徒歩20分という立地の悪さ(生活コストが高くつく)。
・売主が倒産などした場合のリスク。
・将来 何かあったときに、売りやすい、貸しやすい物件で
 なければなりません。
その他、さまざまなリスクがあります、それを承知で購入
されるのであれば、諸費用以外にもっと値引きやオプション
サービスが期待できます。

値引きの方法としては
・購入済の方の手前があるので、水面下で大幅値引きが行な
 われます。
・値引きの代わりに、家具一式や電化製品サービス。
・諸費用サービス。
・モデルルームにして大幅値引きを行なう。
・現状渡しなどの条件付で大幅値引きを行なう。

私が現在時点で、相談をお受けしている竣工後半年経過している物件(大手)では
下記の例があります。
3LDK(67.52平方メートル) 2720万円が2,290万円  430万円値引
4LDK(85.82平方メートル)3160万円が2,690万円 470万円値引
まだ、何とかなりそうな雰囲気です。
 
小西吉弘
会社名: 経営・労務・法務コンサルタント/マンシヨン管理コンサルタント
住所: 〒614-8101
京都府八幡市川口浜19-17
TEL: 075-983-4844 FAX: 075-983-4844
メールアドレス: y.konishi1141@maia.eonet.ne.jp
マンション管理会社での体験を基に、管理組合の立場に立って、
中身のあるコンサルテングを行います。
回答 値引きの件でご質問です。
回答者:不動産コンサルタント 回答日時:2008/05/15 21:46:19

回答に対するお礼やメッセージを送る:

諸費用をもってもらったうえに、さらに値引きもできるかと言うことですが、おそらく値引きには応じるだろうと思います。
しかし、マンションは安く買えればそれでいいというものでもありません。

売れ残っている住戸の管理費や修繕積立金を売主はきちんと払っているのか、というのは、売主が契約書を作成することが多いですから、売主に有利になっていて当然なのです。

半分の住戸で管理組合活動が怠りなく運営されているのか。管理組合の役員には誰しもがご自分からはやりたくないものですから、組合の運営自体が上手くいかないケースもあります。

駅から徒歩20分ですと、近くに買い物施設があれば良いですが、コンビニ程度しかないようでは、生活コストが高く付くこともあります。
マンションは一度買ってしまえば、即中古品扱いです。値段はかならずといっていいほど、下がります。
何かあったときのことも考えて、売りやすいものを買うのが鉄則です。
不動産コンサルタント
会社名: 不動産コンサルタント
住所: 〒341-0011
埼玉県
TEL: 00-0000-0000
メールアドレス: daylight@ab.auone-net.jp
売買契約、重説、手付金、キャンセル等のエキスパート。
トラブルの解決法は私のホームページへ!

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